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袁凯:“小城故事”写春秋 电商远山结穷亲

发布时间:2019-12-05      作者:城口县

袁凯,不仅是重庆创新创业促进会城口分会秘书长、城口县人大代表,还是城口县电商协会会长、小城故事(重庆)网络科技有限公司总经理,并拥有一个36人的电商创业团队,今年三月,还被评为第十一届“全国农村青年致富带头人”,“电商”与袁凯,似乎与生俱来就有着密不可分的关系。

培育电商服务站 线上线下齐推进

凌晨四点,月明星稀,无边无际的夜色悄然笼罩城口,此时此刻的县城,就像一个闭着眼安详睡觉的小孩,经不得一丝叨扰。

“叮叮、叮叮”,淘宝旺旺的提醒划破了夜的沉寂,袁凯习惯性地从床上弹起,来到电脑面前打开了网页。这个习惯从2011年开始,那年袁凯有了自己的淘宝店,一人担当摄影、美工、产品包装和销售。

回忆起最开始从事淘宝电商,袁凯敲着键盘若有所思:“我的淘宝完全是从零做到了四颗星店铺,从零订单做到了一天至少四五百单,没什么特别的方法,就是用心。睡觉前,我会把旺旺声音开到最大,它一叫我就醒了,然后马上起床回复。”

事在人为,就是年少拼了命的认真专注,才成就了袁凯一步步走向电商。2015年,有着淘宝电商成功基础的他,回到城口开始创业,“看到周边农户这些藏在大山里的‘好宝贝’,品质虽佳却卖不起价,更别提什么销路了。”何不利用电商卖农产品呢?于是,他组织收集农户的农特产品,仅通过网络,帮助农户把自家的好产品纷纷卖了出去,有效解决了城口县因交通不便等硬伤带来的增收难题。

袁凯在走访电商服务站点 赵中祥摄

此外,袁凯对全县165个电商服务站点进行了全部走访和巡诊,针对性解决每个电商站点的问题,挖掘电商站点的故事和产品,为电商站点免费设计包装20余款、开设网店40余个,推出城口电商人有声阅读文章40余篇。通过对站点的多次走访,袁凯发现,城口县还是有许多地方的销量没打开,农户没有实质上的收益。几番分析之后,他对农产品重新进行了包装设计和故事挖掘,并拟定相对应的营销方案,加大宣传力度,提高了农产品的附加值,通过电商平台的售卖,大大提高了城口特产的销量和溢价空间。

2018年,袁凯利用电子商务综合服务中心,平台销售额突破3000多万,直接和间接带动了3000多户贫困户、近5000人创业就业。目前,袁凯在村建立的电商平台合作社,已加入社员324户,其中建卡贫困户147户,大巴山森林人家43户。2019年,平台预计销售额将达到7000万元。

值得一提的是,2016年到2017年期间,袁凯帮助贫困户销售农产品的金额竟然高达3000多万元,至此,袁凯分享出了他的秘诀:“一是平台不同,我们自建的多元化平台,与第三方平台有紧密合作,在这个平台上,贫困户可以直接把初级农产品上传到平台进行销售,而其他企业的标准化农产品就需要与京东、淘宝等大平台进行合作;二是社群资源整合,我通过自媒体打造网红直播间,打造了一批网红产品和品牌;三就是联动线上举行线下活动,扩大城口的知名度,提高人气。

袁凯平台上的农特产品 袁凯供图

原来,电商服务站只是袁凯解决农产品销量的冰山一角,早在意识到这一点后,袁凯便多次组织了以“认养城口爱心土猪、为电商扶贫助力”的刨猪文化节,以及干果文化节、板栗节等系列线下活动。

“贫困户认养土猪、饲养土猪,市民再进行采购消费。这样的线下活动,大家都参与了进来,城口的知名度打出去了,钱自然也就来了。农户对产业发展刷新了认识,城口当地贫困户还实现了增收,何乐而不为?”线下活动的举办,得到了城口县商务委的认可。

开发智慧大数据 精准扶贫“领头羊”

虽然,城口距离重庆主城较远,但在电商方面,城口可谓是名副其实的“领头羊”。

2017年,袁凯搭建了36人的电商创业团队,在团队齐心协力之下,开发了精准扶贫大数据智慧系统,对全县11470户的贫困户信息进行了收集汇总,真正实现了一户一码、一产品一码。

袁凯团队开发的精准扶贫大数据智慧系统 赵中祥摄

“精准扶贫大数据智慧系统可以针对性地为企业、部门提供分析报告,方便相关部门、电子商务市场主体做出决策;通过我们的大数据,电商创业者也会更清楚知道哪家哪户有哪些农产品,对产品的销量和销路做到心中有数。”

据统计,现目前已有600多个贫困户的农产品、单品通过袁凯的电商平台进行销售和推广,销售额达6300余万元,通过农村电商,全县2000余户贫困户实现了增收。

城口电商小缩影 不遗余力做贡献

此外,作为城口县电商协会会长,袁凯在接受记者采访时说:“在会长期间,我感触最深的一次就是在带领会员下乡时,看到个别贫困户家庭条件差得连床和被子都没有,当时我就在想,不能我一个人做电商,我还要教大家怎么做电商,做好电商。”

袁凯在为家乡农产品销售谋求出路的同时,亲自对3000多名农户进行电商培训、授课,组织协会成员参加各种研讨活动、及时学习“充电”,带动1000余人参与就业创业,帮助农户提高了收入。

袁凯在进行电商培训 袁凯供图

“我从2015年开始了解城口电商,在系列培训之后,2017年正式从事电商。那一年,我帮扶了周边贫困户十几户,到第二年,贫困户帮扶增加到了20到30户。电商让我在帮助别人的同时,自己也实现了增收。电商运营中心对我的带动和支持,让我一下子从黑暗中走出来了。” 庙坝镇电商服务站负责人朱光建开怀大笑着,成就感溢于言表,嘴角的满足呼之欲出。

袁凯的成功,是城口电商中的小缩影,在他的身后,还有政府这个坚强的后盾。“在我做电商服务平台摸索期间,政府不但搭建资源,还定期举办展会活动,鼓励我参加,我的电商离不开他们一路以来的支持!”

据了解,近年来,在重庆市委、市政府和市商务委的领导下,城口县电商稳步前进,建成农村电子商务三级公共服务体系、农村电子商务物流配送体系、完善农村电子商务人才培养体系;此外,还创建了“大巴山硒谷”农产品公用品牌和“巴山云稼”电子商务公共品牌,积极开展了农产品外销活动,形成了“1 1 X”联动机制,即1个电商服务点 1个专业合作社 X名贫困户,建立了“电商站点 贫困户”“大巴山森林人家 贫困户”“专业合作社 贫困户”等各种利益联接新模式,带动农林产品销售上亿元。

关于以后的发展计划,袁凯表示:“未来,我想把城口的经营模式,包括农产品品牌的打造,精准扶贫大数据智慧系统平台的运营等都复制出去,让越来越多优质的农产品搭上电商快车,让农村电商在未来更好地助力乡村振兴,盘活当地经济。

纵使电商发展道阻且长,但在这条路上,袁凯仍在不遗余力地贡献自己的力量,带领农户一起走向电商致富。


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